【天然气】王玉锁：清洁能源创新领跑者

2009年，柳传志在一次媒体访问中谈及企业家志向与创新话题，他以最典型称赞了一个志向很高，而且很善创新的年轻企业家。他从扛煤气罐开始，到把液化气引到各个家庭里边去，积累了钱，今天他就开始向新能源、清洁能源挺进，而且做出非常优异的成绩，后边还有更高的追求。柳传志说。

现代能源体系推动者

从燃气业务起步的新奥集团，把握全球能源格局和革命变化趋势，以创新清洁能源为使命，立志做现代能源体系推动者和受人尊敬的全球清洁能源企业。

公司以技术创新为核心能力，为客户提供清洁能源整体解决方案;通过为客户提供泛能网接入服务，搭建相关利益方的价值交互平台，满足客户安全、稳定、经济、清洁的能源需求，以实现业务持续快速的发展。如今，经过持续的战略升级与产业拓展，构建了能源分销、智能能源、太阳能源、能源化工等相关多元产业，业务区域版图也拓展到亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等地区，进而初步形成世界级新能源企业的组织架构和业务布局。

新奥能源(原新奥燃气)是新奥的核心企业之一，公司以城市燃气业务为核心，为客户订制最优的用能解决方案，并提供天然气、LNG等清洁能源产品，目前是国内规模最大的能源分销企业之一。公司于2001年在香港联交所挂牌上市。

新奥能源依托稳定的气源保障、布局合理的储运网络、凭借安全运营及丰富的服务经验，为各类客户提供天然气等清洁能源产品和服务，并且持续根据工商企业、公共建筑、园区等客户的用能、节能需求，整合高效燃烧、工业节能、多联供等技术，提供工业节能改造、园区系统用能优化的解决方案服务，促进多品类能源的系统应用和能源效率的提升;同时，新奥能源也积极推进液化天然气(LNG)在车船等交通运输工具中的广泛应用，为客户提供清洁的、低成本的交通动力。目前，新奥能源已在中国14个省、自治区、直辖市成功投资、运营了117个城市燃气基础设施项目，并取得越南国家城市燃气经营权;市场覆盖国内城区人口逾5,552万;在全国71个城市，投资、运营330座天然气汽车加气站，同时在20多个大中城市开展了包括供能系统外包和多联供等形式在内的整体解决方案服务。

在太阳能领域，新奥致力于开发、建设与出售更具投资回报的光伏项目，聚焦复合阳光农业、光电建筑、光伏电站等业务领域，为客户提供光伏一体化集成服务是新奥清洁能源整体解决方案服务的重要组成部分。

新奥太阳能拥有先进的太阳能电池生产线，可生产全球最大尺寸(5.7m2)的硅基薄膜太阳能电池板，量产产品光电转化率已提升至9%以上，居世界领先水平;同时，以全球业务网络为牵引打通产业与项目价值链条，与专业项目开发商、金融机构、电力公司等结成战略合作联盟，创新整合项目融投资渠道，为客户提供涵盖项目开发、EPC、融投资、项目运营与管理，直至项目最终出售的一体化集成服务。目前公司已在北美、西欧及亚洲多个地区承建数十个大型地面电站、屋顶电站、光伏充电站、光电建筑一体化等集成项目。

新奥能源化工是新奥致力于清洁能源生产的又一个核心业务。新奥能源化工致力于煤基能源的开发与清洁利用，为客户提供高品质、低成本的甲醇、二甲醚、甲烷等煤基能源产品及衍生品。依托内蒙古等地丰富的煤炭资源，公司投资建设了大型煤基甲醇、甲烷、二甲醚及其衍生品的生产基地。目前，公司在内蒙古鄂尔多斯的500万吨/年煤炭项目、60万吨/年甲醇项目以及江苏张家港的20万吨/年二甲醚项目已实现稳定生产;销售网络已覆盖华东、华中、华南、华北等主要能源消费地。

近年来，新奥还大力发展智能能源业务，并将精力聚焦于节能环保事业领域，为客户提供智能、低碳、一体化的清洁能源整体解决方案。集团旗下拥有能源服务、技术开发与装备集成等业务，同时以能源研究院为主体开展煤炭清洁化利用与可再生能源技术的研究。

在智能能源领域，新奥从园区、工业、建筑、交通等客户的高效用能需求出发，依托能源的高效清洁利用、节能增效以及可再生能源开发等技术，为客户提供涵盖用能项目咨询、设计、融资、建设、运营管理为一体的清洁能源整体解决方案，并提供工业节能、泛能能效业务服务及泛能机、泛能站等产品，帮助客户有效解决节能减排和可再生能源利用过程中遇到的技术、资金、政策等问题。

新奥还成立了能源研究院，并建立一支涵盖基础研究、应用研究、产品开发等领域的核心科研团队来推动智能能源业务的发展。他们搭建了煤基低碳能源国家重点实验室、博士后科研工作站等研发平台及产业化示范基地，同时与国内外科研机构和大型企业结成广泛战略联盟，共同推动清洁能源技术的研发与产业。目前，公司已在煤地下气化、煤催化气化、微藻生物吸碳技术、泛能网技术等领域获得重要突破，申请发明专利350多项。截至2012年年底，新奥智能能源业务公司已在上海、泉州、常州、长沙等十余个地区开展了多个清洁能源整体解决方案应用项目，助力客户实现了节能减排目标。

依托上述能源，尤其是现代能源产业的布局和发展，新奥成就了在清洁能源领域的引领者地位，并实现中国清洁能源产业领域的众多技术和产业突破，为中国本土清洁能源产业发展作出了重要贡献。

从送煤气罐起步，到建立起创新型能源企业，新奥掌门人王玉锁说，不懈地坚持创新突破、促进转型升级，是新奥化蛹成蝶的最大奥秘。

挫折坚定升级发展信念

1995年，王玉锁在从液化气零售上赚得第一桶金后开始带领新奥寻求更具发展前景的工业项目，其间，他们确定了以工业为主、物业为辅、商业为补的经营方针，开始了在工业领域的艰难探索。他们先后尝试过太阳能热水器、超吸水性树脂、净化水、汽车安全气囊、啤酒保鲜桶等多个项目。

经过三年的探索和尝试，这些项目都没有让新奥走上工业报国的道路，但却让我清醒地看到盲目进行多元化发展的战略风险，同时深刻认识到，企业在进行战略选择时，不仅要胆大敢为，还必须符合自身的实际，并且一定要有自己的核心技术和能力。王玉锁说。

1999年，新奥抓住公共设施领域向民资开放的机会，开始向全国各地拓展燃气项目。但他们遇到一个很大的挑战当时，储运天然气的高压大钢瓶全部依赖国外进口，成本高而且售后服务困难。

我们找到了当时大钢瓶中国市场占有率达80%的一家美国公司，希望用我们的市场来换他们的技术，但这家企业老板回应说：如果我和你们合作，我就没饭吃了;如果我不和你们合作，我儿子就没饭吃了!言外之意就是到我儿子那一代，你们才能学会这个技术。正是这句话，让王玉锁横下一条心不依不靠，自主研发。

经过500多个日夜的艰苦奋战，新奥成功研制出第一个国产大钢瓶，被业界称为神州第一瓶。钢瓶产品不但占据了国内市场，还成功出口到美国、欧洲。而那家美国公司最终还是被新奥搞得没饭吃，不得不退出中国市场。

他们在濒临倒闭时，曾提出想卖给新奥，被我们拒绝了。这件事也让王玉锁深刻意识到，落后就要挨打，停步只能灭亡，一个企业只有依托自主技术创新，打造核心竞争力，时时居安思危，前瞻性调整战略方向，才能真正把命运掌握在自己手中，在竞争中立于不败之地。

求变创新方能化危为机

唯变不变。王玉锁的朋友都说他是个闲不住的人，与生俱来求新求变的性格和一直潜伏的危机感，总是推动他不断去寻找新的兴奋点。可以说，创新的基因一直都涌动在新奥的血液里。

2004年，新奥的城市燃气业务发展正如日中天，但繁荣背后的隐忧一直在王玉锁内心挥之不去新奥自身没有气源，容易受上游资源的制约，必须向产业链上游延伸。从国家能源安全角度考虑，我国富煤、贫油、少气的资源禀赋，决定了煤在相当长的时间内仍是主要能源，但传统的生产利用方式污染太大，若能实现煤的清洁化利用，将占领能源行业发展的一大制高点。

后来，我得知煤是能转化成气的，兴奋得睡不着觉。我觉得自己找到了破解未来危机的办法向上游进军，发展煤基清洁能源。但王玉锁的这一构想，却在公司内部引发了轩然大波，反对声、质疑声不绝于耳以一个25亿元的年销售额，却要投资一个21亿元的项目，而且是我们未知的领域，团队哪儿来，技术哪儿来?一名员工甚至发来匿名信，让他立刻停止新奥的慢性自杀。

面对种种不解，王玉锁召集了一次高层民主生活会，听完大家的各种批评，他提出三个问题：随时可能受到资源制约的新奥10年以后卖什么?没有自主品牌的新奥20年以后是什么?经营权合同到期后的新奥30年后干什么?当时全场整整安静了5分钟。随后经过讨论和碰撞，终于统一了思想，新奥开始正式进军煤基清洁利用领域。

战略确定后，新奥自主研发了煤催化气化、煤超临界气化、煤地下气化等煤气化技术。与传统的气化工艺相比，不仅大大提高了效率，降低了成本、还减少了污染物排放。与此同时，还配套研发了微藻生物固碳技术，用来吸收煤气化过程中产生的二氧化碳。

技术的价值在于应用。目前，新奥在内蒙古的乌兰察布建成了我国第一个无井式煤炭地下气化示范工程，利用生产的合成气进行发电。在鄂尔多斯，新奥建设了国家级的低碳能源生态循环示范基地，利用煤基生产过程排放的二氧化碳，在周边的沙荒地养殖微藻，实现了能源生产的清洁高效和循环发展。

责任让新奥领跑行业未来

机遇常常以挑战的面目出现。2008年，新奥的再一次战略升级伴随着全球金融危机到来。

金融危机对我的震动非常大。传统能源企业高投入、低效益的重资产模式能否为继?新奥未来的路该怎么走?在一系列的反思过程中，我逐渐有了自己的想法。王玉锁告诉记者，他卖了20多年能源，发现用户利用到的只是能源产品的一小部分能量，其余几乎全被浪费掉了。如果我们可以实现能源的充分利用，那必然会引发一场深刻的革命。新奥未来卖的应该是能量而非简单的能源，我们要创造全新的经济效益和社会价值。

新奥的这些技术刚刚进行产业化示范阶段，就得到了市场的关注和青睐。很多区域和项目都主动找到新奥，希望新奥能为他们提供清洁能源整体解决方案。目前，新奥已经做了中国工程院办公楼、长沙的黄花机场、盐城的亭湖医院、青岛的中德生态园区等多个项目，平均节能率达25%以上。从卖产品升级为卖服务，新奥正式走上智慧型、轻资产的道路。

新奥要做创新清洁能源的领跑者。据王玉锁介绍，正是基于这样一种深刻的使命感和责任感，新奥将自己的发展完全融入国家的发展之中，把以清洁能源产业报效国家的目标作为自己最大的责任，积极进行新能源关键技术研发。

近年来我们把可支配的大部分利润都用在了技术创新上。2006年，新奥还成立了自己的能源研究院，专门做清洁能源技术研发，这几年光花在研究院上的费用就超过了50亿元。王玉锁告诉记者，技术创新离不开人才战略，新奥不惜重金筑巢引凤，目前已形成了包括国家千人计划11人、海归博士58人在内的核心技术团队。建成了煤基低碳能源国家重点实验室和泛能网实验室，获得发明专利300余项，并先后承担了13项863、3项973等国家重点项目。

常有人问我，新奥的每次战略升级都能踩在点上，你的秘诀是什么?说到这里，王玉锁开心地大笑起来，其实很简单，我的秘诀就是紧跟国家战略。在我看来，国家大政方针就是企业发展最好的可行性报告。

王玉锁说，如果中国的民营企业都能做到以政策为依据、以市场为导向，加上不懈地自主创新、转型升级，一定能走出一条属于自己的康庄大道，实现企业梦想，从而支撑起伟大的中华民族复兴之梦。

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